Экономика России переохлаждается🥶. Это не мнение соседа по квартире, а слова главы Сбербанка Германа Грефа: в сентябре он снова заявил, что бизнесу нужна помощь из-за высокой ключевой ставки. Каждая третья компания в стране фиксирует падение спроса, 65% уже сокращают расходы.
На этом фоне легко списать провал продаж на общий диагноз. Но иногда продажи проседают не из-за рынка, а из-за собственного сайта.
Кейс. Завод . Собственник объясняет падение продаж просто: рынок просел, у клиентов сократились бюджеты, сейчас не время вкладываться в сайт, нужно переждать. Открываю сайт.
Он закрыт от индексации в поисковиках, то есть его физически не видно ни в Яндексе, ни в Google, хотя сам сайт при этом работает. Единственная форма обратной связи отправляет заявки на почту, которую в компании никто не проверял уже несколько месяцев. Получается, что даже те клиенты, которые каким-то чудом нашли сайт и оставили заявку, никогда не получат ответ. Рынок тут ни при чём: сайт отсеивает клиентов раньше, чем успевает это сделать экономика.
Кстати, довод «нет бюджета на сайт» тоже часто не выдерживает проверки. Я знаю, как на сайте можно сэкономить от 250 000₽ за 5 лет. За 3 года я провел больше 200 аудитов сайтов и знаю, что обычно клиенты переплачивают за услуги размещения сайтов.
Как это выглядит, когда сайт работает как надо. Делал одностраничный сайт для Юридической компании. Как только запустили на него рекламу, сайт окупился за 3 недели. Дальше это уже чистая прибыль.
Если не уверены, из-за рынка проседают продажи или из-за сайта, не гадайте, а начните действовать и строить гипотезы.
Напишите слово «Аудит» в личные сообщения → @sitebuy. Разберу ваш сайт и покажу, где именно уходят заявки и деньги .
Дмитрий Сороквашин
На этом фоне легко списать провал продаж на общий диагноз. Но иногда продажи проседают не из-за рынка, а из-за собственного сайта.
Кейс. Завод . Собственник объясняет падение продаж просто: рынок просел, у клиентов сократились бюджеты, сейчас не время вкладываться в сайт, нужно переждать. Открываю сайт.
Он закрыт от индексации в поисковиках, то есть его физически не видно ни в Яндексе, ни в Google, хотя сам сайт при этом работает. Единственная форма обратной связи отправляет заявки на почту, которую в компании никто не проверял уже несколько месяцев. Получается, что даже те клиенты, которые каким-то чудом нашли сайт и оставили заявку, никогда не получат ответ. Рынок тут ни при чём: сайт отсеивает клиентов раньше, чем успевает это сделать экономика.
Кстати, довод «нет бюджета на сайт» тоже часто не выдерживает проверки. Я знаю, как на сайте можно сэкономить от 250 000₽ за 5 лет. За 3 года я провел больше 200 аудитов сайтов и знаю, что обычно клиенты переплачивают за услуги размещения сайтов.
Как это выглядит, когда сайт работает как надо. Делал одностраничный сайт для Юридической компании. Как только запустили на него рекламу, сайт окупился за 3 недели. Дальше это уже чистая прибыль.
Если не уверены, из-за рынка проседают продажи или из-за сайта, не гадайте, а начните действовать и строить гипотезы.
Напишите слово «Аудит» в личные сообщения → @sitebuy. Разберу ваш сайт и покажу, где именно уходят заявки и деньги .
Дмитрий Сороквашин
